Formation IA et performance commerciale Mixte : présentiel / à distance

Les objectifs pédagogiques de la formation "IA & Performance commerciale" sont multiples et visent à transformer la manière dont les participants abordent la vente grâce à l'intelligence artificielle.

1- Tout d'abord, les participants apprendront à automatiser et optimiser leur prospection en utilisant des outils d'IA pour maximiser leur efficacité sur des plateformes comme LinkedIn et d'autres réseaux sociaux.

2- Ensuite, la formation a pour but d'aider les participants à gagner en productivité et à améliorer leur performance commerciale grâce à des techniques avancées d'IA, ce qui leur permettra de se concentrer sur les tâches à plus forte valeur ajoutée.

3- Un autre objectif clé est de personnaliser les messages de prospection et de négociation, afin d'augmenter le taux de conversion et d'anticiper les besoins des prospects.

4- Les participants seront également formés à gérer les objections et à mener des négociations plus efficaces à l'aide d'outils d'IA tels que ChatGPT.

5- Enfin, cette formation vise à analyser les retours et à affiner les stratégies commerciales en s'appuyant sur des données et des retours d'expérience réels pour optimiser continuellement les performances.

La formation "IA & Performance commerciale" s'adresse principalement à un public de professionnels impliqués dans le domaine commercial.

Cela inclut des Commerciaux, des Ingénieurs Commerciaux, des Responsables Commerciaux, ainsi que des Directeurs des Ventes. Ces personnes sont souvent à la recherche de moyens d'optimiser leur processus de vente et d'accroître leur efficacité grâce à l'utilisation des technologies modernes.

Les profils ciblés pourront profiter d'une approche pratique et interactive qui leur permettra de s'immerger dans les outils et techniques d'intelligence artificielle spécifiques à leur domaine. Cette formation est conçue pour les aider à relever les défis contemporains du secteur commercial.

Aucun pré-requis technique spécifique n'est nécessaire pour participer à cette formation, cependant, il est recommandé que les participants aient une certaine expérience dans le domaine commercial et une familiarité de base avec les outils numériques.

Une ouverture d'esprit et une volonté d'apprendre à intégrer l'intelligence artificielle dans leurs pratiques commerciales sont également souhaitables. Cela permettra aux participants de tirer pleinement parti des enseignements dispensés durant la formation.

Pour s'inscrire à la formation, les participants doivent remplir un formulaire d'inscription en ligne. Les places étant limitées, il est conseillé de s'inscrire le plus tôt possible.

Le tarif de la formation est de 500 € HT par participant, incluant l'accès à toutes les ressources pédagogiques et aux outils nécessaires à la formation.

La formation est conçue pour être accessible à tous les participants, y compris ceux en situation de handicap. Des moyens matériels et humains seront mis en œuvre pour garantir que tous les aspects de la formation soient adaptés aux besoins des participants.

De plus, une sensibilisation des intervenants sera effectuée pour s'assurer qu'ils sont en mesure d'accompagner tous les participants dans leur apprentissage.

Les outils numériques utilisés durant la formation sont également choisis pour leur accessibilité, permettant ainsi à tous d'y participer sans obstacle.

La formation "IA & Performance commerciale" est un programme complet de 7 heures, se déroulant en format distanciel et interactif. Elle est conçue pour fournir aux professionnels des compétences pratiques dans l'utilisation de l'intelligence artificielle pour améliorer leur performance commerciale.

1- Le programme détaillé commence par une étude de marché et la définition de la stratégie commerciale. Les participants apprendront à identifier les opportunités de marché, à définir une stratégie d'approche et à segmenter efficacement leurs prospects.

2- Ensuite, les participants passeront à la prospection et à la qualification des prospects. Ils découvriront comment automatiser la recherche de prospects en utilisant des outils d'IA, ainsi que les méthodes de scoring et de priorisation des leads pour générer une liste de prospects qualifiés.

3- La rédaction et la diffusion des messages est une autre étape cruciale. Les participants apprendront à rédiger automatiquement des messages LinkedIn et des emails, à adapter leur contenu en fonction des différents canaux de communication et à optimiser leurs messages grâce à des tests A/B.

4- La formation abordera également l'automatisation du suivi commercial, enseignant aux participants comment suivre efficacement les échanges, gérer les réponses automatisées et mettre en place des scénarios de suivi adaptés.

5- Les compétences en gestion des objections et négociation seront développées à travers des simulations et des entraînements en direct sur des cas réels, permettant aux participants de se préparer à des situations concrètes.

6- Enfin, la formation se conclura par une analyse des retours et prévisions de ventes. Les participants apprendront à analyser leurs performances commerciales, à suivre les KPIs et à ajuster leurs stratégies pour anticiper les opportunités commerciales.

Durant la formation, divers outils d'IA seront utilisés, tels que Perplexity AI, LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT, Gemini AI, Jasper AI, Notion AI, Fireflies AI, Claude AI, DataRobot Free, et Google Sheets AI, afin d'illustrer les concepts abordés de manière pratique et interactive.

Les modalités pédagogiques de la formation "IA & Performance commerciale" sont conçues pour favoriser l'interactivité et l'engagement des participants. La formation se déroule en distanciel, permettant ainsi une grande flexibilité aux participants.

Des outils numériques et des plateformes de visioconférence seront utilisés pour faciliter les échanges et les discussions en temps réel. Les participants auront l'opportunité d'interagir directement avec les formateurs et de poser des questions tout au long du programme.

Des études de cas pratiques, des exercices interactifs et des simulations seront intégrés pour renforcer l'apprentissage par la pratique et permettre aux participants de mettre en œuvre les concepts appris dans des scénarios réalistes.

Pour chaque apprenant, création de leurs propres comptes concernant les différentes IA qui seront utilisées, afin de leur permettre d'explorer pleinement les fonctionnalités et les outils offerts par ces technologies.

Des cas pratiques et mises en situation avec les différentes IA seront intégrés au programme. Ces exercices permettront aux apprenants d'appliquer leurs connaissances théoriques dans des scénarios réalistes, favorisant ainsi une meilleure compréhension des concepts. Par exemple, ils pourront travailler sur des projets collaboratifs où ils utiliseront des IA pour analyser des données, développer des solutions innovantes ou automatiser certaines tâches. Ces mises en situation viseront à renforcer leur capacité à interagir avec les outils d'IA et à développer leur esprit critique face aux résultats obtenus.

Les modalités d'évaluation des compétences acquises durant cette formation incluent des exercices pratiques et des études de cas qui permettront d'évaluer la compréhension et l'application des concepts abordés. Ces exercices pratiques seront conçus pour simuler des situations réelles, offrant ainsi aux participants l'opportunité de mettre en œuvre les connaissances théoriques dans un environnement contrôlé.

Les études de cas, quant à elles, seront basées sur des scénarios issus du monde professionnel, permettant d'analyser les problématiques rencontrées et de proposer des solutions adaptées.

Un système d'émargement sera également mis en place pour suivre la présence et l'engagement de chaque participant tout au long de la formation. Cela garantira une participation active et un suivi personnalisé.

A l'issue de la formation, une attestation de suivi de stage sera remise à chaque participant, certifiant leur engagement et leur présence durant l'ensemble du programme.

Un certificat de réalisation sera délivré à tous les participants ayant complété avec succès la formation. Ce certificat pourra être ajouté à leur CV ou profil professionnel en ligne comme preuve de leur développement personnel et professionnel.

Un rapport de formation détaillant l'ensemble des points abordés sera également fourni. Ce document comprendra un résumé des thèmes principaux, les compétences développées ainsi que des recommandations pour une mise en pratique future. Il servira non seulement comme outil de révision mais aussi comme référence pour le développement continu des compétences acquises.

Les formateurs de la formation "IA & Performance commerciale" sont des experts reconnus dans le domaine de l'intelligence artificielle appliquée à la performance commerciale. Ils possèdent une vaste expérience pratique dans l'utilisation d'outils d'IA pour optimiser les processus de vente.

Ces professionnels apporteront des perspectives enrichissantes et des conseils pratiques, assurant que les participants bénéficient d'un enseignement de haute qualité et adapté aux réalités du marché.